Sem dúvida, o fator mais significativo no sucesso do TikTok nos últimos tempos tem sido a velocidade de sua ascensão. Foi o quarto aplicativo gratuito de iPhone que mais cresce em 2019. Quando você também inclui aplicativos Para Android, o TikTok acabou sendo o segundo aplicativo mais baixado do mundo durante 2019. Agora tem 800 milhões de usuários ativos em todo o mundo. No entanto, muitas pessoas mais velhas e tradicionais nunca ouviram falar do TikTok. E muitos que escreveram isso como meramente um brinquedo infantil. Com os números atuais de usuários, no entanto, essa é uma atitude perigosa a tomar – especialmente se você é uma marca vendendo para um mercado jovem. Felizmente, muitas marcas agora reconhecem a importância do TikTok para o cotidiano da Geração Z. Eles descobriram o enorme público que podem alcançar trabalhando com alguns dos melhores influenciadores do TikTok. Aqui estão 11 dessas marcas, que realizaram com sucesso campanhas de marketing de influenciadores no TikTok.
Estudos de caso de marketing de influenciadores do TikTok:
1. Walmart
Até o maior varejista de tijolos e argamassa do mundo está entrando no marketing de influenciadores do TikTok. O Walmart trabalhou com influenciadores do TikTok para uma campanha com tema da Black Friday, usando a tag #DealDropDance. O Walmart trabalhou com seis influenciadores (Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1 e OurFire) para incentivar seus seguidores a postarem vídeos de si mesmos expressando como as economias da Black Friday na loja os fazem se sentir com um gabarito. Esses vídeos foram altamente eficazes. Só os posts dos seis influenciadores alcançaram mais de 17 milhões de seguidores. A campanha resultou em influenciadores e pessoas comuns filmando-se dançando nos corredores do Walmart, na esperança de ganhar um cartão de presente de $100.
O Walmart também realizou outras campanhas de influenciadores do TikTok. A anteriormente executou uma campanha #SavingsShuffle, que também se concentrou em usuários dançando no aplicativo, marcando Walmart.
2. EA Sports
Embora as empresas de jogos tendem a concentrar seu marketing de influenciadores no Twitch e no YouTube, elas também fazem campanhas no TikTok, em reconhecimento ao seu público jovem e experiente em tecnologia. A EA reconhece que o TikTok tem uma subcultura de jogos considerável. Por exemplo, a hashtag, #fortnite, teve 29,5 bilhões de visualizações. Como resultado, a EA Sports tem usado influenciadores do TikTok para promover vários de seus jogos. Apex Legends é um jogo similar em estilo ao Fortnite. Embora não seja tão popular quanto seu concorrente mais conhecido, #apexlegends teve 546,6 milhões de visualizações. A EA Sports recrutou o influenciador, Brent Rivera, e ele fez um vídeo de comédia de si mesmo jogando o jogo. Isso lhe deu mais de 900.000 curtidas. Outro influenciador do TikTok, Gil Croes, compartilhou um vídeo engraçado de si mesmo jogando Plants vs. Zombies. O jogador de futebol freestyle, Indie Cowie, promoveu o FIFA 20. Ela fez um vídeo se divertindo em público e fazendo um grito para o jogo.
3. Educational Insights / Playfoam Pluffle
A Educational Insights realizou uma campanha de influenciadores do TikTok promovendo seu produto, Playfoam Pluffle. Trabalhando com a agência de influenciadores, The Influencer Marketing Factory, a empresa identificou dez influenciadores relevantes do TikTok com um alcance acumulado de 14.800.000 seguidores. Os influenciadores fizeram e compartilharam vídeos ao longo de quatro semanas, resultando em 2.500.000 visualizações de vídeo, 470.900 curtidas, 1.500 comentários e 2.000 compartilhamentos.
4. F’real
F’real trabalhou com a conta de influenciadores HaueterFamily, dirigida por Kara Haueter, que normalmente faz vídeos engraçados com sua família sobre seu cotidiano. Este foi um típico vídeo haueterfamily, onde eles promoveram bem-humorado um milkshake F’real.
A F’real Foods vende milkshakes em postos de gasolina e lojas de conveniência nos EUA e Canadá. O vídeo da família Haueter não fez nenhuma referência aos benefícios do produto F’real, mas eles fizeram uso do produto de uma maneira que ficaria na mente do público. A campanha também ajudou a construir a conta oficial do TikTok da F’Real. A empresa agora tem 524,7 mil seguidores e 9,7 milhões de curtidas. A F’real gerou milhões de visualizações e curtidas em seus vídeos do TikTok e ganhou mais de 120 milhões de impressões de usuários do TikTok filmando a si mesmos fazendo shakes, usando as hashtags #freal e #frealmilkshake.
5. Ralph Lauren
Ralph Lauren negociou a criação de vídeos de noivado do TikTok da influenciadora Diana Silver. A marca de moda optou por empatar esta campanha com o US Open Tennis Championship. Esse evento usa a hashtag extremamente popular, #USOpen, que agora tem quase 8 milhões de visualizações. Isso deu a Ralph Loren acesso a duas audiências, seguidores de Diana Silver e pessoas que buscam a hashtag #USOpen. Ralph Loren casou as duas audiências juntos, usando a hashtag personalizada #WinningRL. Eles amarraram esta hashtag em torno do seguinte desafio: “Você está ganhando na vida real? Diga-nos como com #WinningRL e vamos escolher 3 campeões”.
As três primeiras Diana Silvers receberam cerca de 100.000 curtidas cada. No entanto, a hashtag personalizada gerenciou 600 milhões de visualizações. Isso mostra como tudo conseguiu trabalhar em conjunto, resultando em resultados ampliados.
6. Navneet
A Navneet Education Limited fornece material de estudo suplementar e outros produtos educacionais. Sua linha de produtos inclui 21 Conjuntos MLQ que visam ajudar os alunos com uma rápida revisão de última hora. Eles criaram uma hashtag personalizada, #SmartTayari, que eles esperavam criar consciência sobre como os Conjuntos MLQ poderiam ajudar os alunos em seu estudo. Navneet optou por trabalhar com influenciadores do TikTok, que entenderam a mensagem da marca e estavam em sincronia com a tonalidade da marca. Navneet também criou dois vídeos em Hinglish e Marathi que publicaram em suas páginas oficiais no YouTube, Facebook e Instagram. A campanha consistiu em uma série de um mês de conteúdo peculiar, envolvente e inteligente nos canais de mídia social da marca, seguida de uma campanha de influenciadores do TikTok. Oito influenciadores do TikTok trabalharam com Navneet para transmitir a mensagem da campanha. A parte do TikTok da campanha gerou 3,4 milhões de visualizações e 1.600 comentários.
7. TROPICO
TROPICO é uma marca de suco tropical. A empresa trabalhou com a Upfluence para criar uma campanha de marketing de influenciadores no Instagram e no TikTok para promover a bebida. Eles chamaram sua campanha de campanha de “True Colors”, e resultou em mais de 439.000 engajamentos através de 21 colaborações de influenciadores e 68 publicações. A TROPICO teve como objetivo melhorar sua visibilidade nas mídias sociais tanto no TikTok quanto no Instagram. Eles queriam alcançar e converter uma geração mais jovem que pudesse amplificar os novos valores e a imagem das marcas. Seu segundo objetivo era atingir um público jovem em seu país natal, a França. Em relação à parte do TikTok na campanha, influenciadores fizeram e compartilharam nove vídeos do TikTok para uma comunidade de 1,8 milhão de seguidores. Isso resultou em 61 mil curtidas e 267 mil visualizações. Eles fizeram questão de selecionar jovens influenciadores que compartilham um conjunto diversificado de origens, personalidades e estilos.
8. Alvo / Vera Bradly
A Target trabalhou com o influenciador TikTok, (que tem 2,9 milhões de seguidores no TikTok), em uma campanha temática de volta à escola. Ela enviou vídeos mostrando sua visita à Target, comprando produtos de autocuidado de Vera Bradley, e usando-os em casa enquanto se preparava para o novo ano da escola. O objetivo do vídeo foi conscientizar tanto a Target quanto a coleção de produtos de autocuidado Vera Bradley X Venues. Victoria Bachlet é mais popular entre mulheres adolescentes e jovens adultas, tornando-a uma influenciadora ideal para esta campanha. Embora Victoria claramente rotulou o vídeo como um anúncio, ainda parecia um de seus vídeos habituais, tornando-o mais como um endosso do que um anúncio nativo.
9. Blinger / Wicked Cool Toys
Blinger trabalhou com a influenciadora do TikTok, Jasmine Gonzalez, em uma campanha recente para o kit Blinger da Wicked Cool Toys. No vídeo, Gonzalez pega os sapatos de seu irmão, os decora com seu kit Blinger da Wicked Cool Toys, e os devolve para seu irmão feliz. O vídeo mostra um antes e depois dos sapatos, e depois focado na pura alegria de seu irmão mais novo quando ele recuperou os sapatos. Como em muitas dessas campanhas de influenciadores, o vídeo do TikTok é bem-humorado. Também mostrou como as pessoas podiam desfrutar de sapatos decorados com o kit.
10. Doritos
Doritos, dona da PepsiCo, é comercializada ao lado do Super Bowl há quase uma década. Obviamente, muito disso tem sido marketing de TV tradicional. No entanto, eles também decidiram utilizar influenciadores do TikTok e do YouTube para sua campanha de 2020. Um de seus anúncios de 60 segundos contou com o vencedor do Grammy e ator ocidental indicado ao Oscar, Sam Elliott, em uma batalha de dança cômica sobre chips de tortilla cool ranch e contou com a música “Old Town Road” de Lil Nas X. O ator e o rapper “duelaram” com golpes de dança matador, com o rapper vencendo a batalha pelo saco de batatas fritas.
O vídeo viralizou na página de Doritos no YouTube, com mais de 16 milhões de visualizações. No entanto, Doritos decidiu expandir a campanha, com o anúncio incentivando os telespectadores a mostrarem que têm “os movimentos para chegar ao Rancho Legal, terminando com a hashtag #CoolRanchDance. Isso criou um desafio dedicado do TikTok. Eles também colaboraram com nove influenciadores que fizeram posts patrocinados. Quase 3.000 usuários criaram vídeos de dança usando o clipe de som oficial do desafio no TikTok.
11. MPL
MPL ou Mobile Premier League é um aplicativo de jogos popular na Índia. Eles trabalharam com Virat Kohli como seu embaixador da marca. MPL tem jogos em dinheiro de todos os tipos, por exemplo, críquete fantasia, Rummy por dinheiro, pôquer, costeleta de frutas, futebol de fantasia, basquete de fantasia, e muito mais. Eles começaram recentemente a trabalhar com vários influenciadores indianos do TikTok para promover seu aplicativo de críquete fantasia para o próximo IPL. Eles vêem o marketing de influenciadores sendo o caminho a seguir para o marketing após a pandemia corona.
